円満離婚への道しるべは、岡山県倉敷市で離婚協議書の作成や相談をしている向井行政書士事務所が運営している養育費・財産分与・離婚の慰謝料・親権・面接交渉・離婚や離婚後の手続・離婚時の話し合いを有利にする心理テク等の協議離婚の知識を満載したサイトです。
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離婚交渉に使えそうな心理テクニック等
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離婚と心理テクニック
離婚交渉の心構え
このページでの心理戦は、あくまでこんなやり方もありますよという一部を参考程度に載せているだけなので、これを用いたからといってうまくいくとは限りませんし、また逆に余計にこじれてしまう可能性もあります。
よって、離婚の際の話し合いは、たとえどんなに腹がたっていても、これが2人の最後の共同作業と思って、なるべく冷静に相手の立場に立つくらいのゆとりをもって話し合いをしてください。
その話し合いも、こちらの要求をすべてのませるというのでなく、相手の言うこともしっかり聞いて、ある程度は譲歩するくらいの心構えでやりましょう。
これが、うまくやるコツです。
子供がいればなおさらです。
離婚後も子供のことで気軽に相談できるくらいの関係を残せたらベストです。
もし、絶対に相手をねじ伏せてこちらの要求をすべてのませるとか、絶対に許さない！！という人は当サイトは向いておりません。
交渉の時間とシチュエーション
まず、当然というか不快な空間での交渉は成立しにくいです。
少し考えれば分かるのであるが、夏の暑い日にエアコンのきいていない部屋で交渉したら、まとまるものもまとまりません。
そのエアコンも、できたらマイナスイオンを発生するのを使っている部屋があったとしたら、ぜひその部屋で交渉を行いましょう。マイナスイオンはプラスです。
次に、人間は、何かを飲み食べしながらの方が、飲み食べしてないときと比べて交渉されやすい傾向があります。
そんなにこじれていないのであれば、夕御飯のときにでも、少しずつ交渉していきましょう。
もし、交渉の時間を設けるのであれば、何か飲み物（アルコールは避ける）を用意して交渉をしましょう。
最後に、夕暮れ時は、理性の働きが最も弱くなるので説得する場合は夕暮れ時を狙おう。夕暮れは無理でも昼よりは夜に交渉をしましょう。
ただし、やっぱりこじれにこじれている場合は、いつもより感情的になって殴られる可能性も少しは上がるので、夕暮れ時は注意が必要。
この３つをまとめると「離婚交渉は夕暮れに快適な空間でなにか飲みながらするべし！！」。
色々な心理テクニック
交渉の心理テクニック
まず、心構えとして自分が感情的になっていけません。
短気は損気であるということを肝に銘じておいてください。
本当は憎くてたまらなくても、わざと相手を思いやって優しい言葉をかけてあげる。
そうすれば、のちの交渉を有利にすすめやすいはずです。
相手から財産分与等をより多くもらいたい人や、相手に払う額を少しでも下げたいという人は、じっくりと交渉を楽しむくらいの余裕を持っていてください。
ドア・インザ・フェイス・テクニック…いきなり高い要求を突きつけて、拒否されたらその要求を一気に下げて認めさせる方法である。
相手は断ったという罪悪感を持つので、それを利用したテクニックである。
例を挙げると、本当は養育費を月に６万円もらいたいとする。
そのとき相手には最低で８万円は欲しいと要求する。
相手はそれを高いと言って断ってくる。
そしたら「８万は多かったけど、でも子供に不憫な思いをさせないためには最低６万円は欲しい」と言う。
そうすると、相手も6万円ならと認めてくれる…かも。
ミラーリング…相手の言葉遣いやしぐさや表情をまねてしまうと説得されやすくなる傾向がある。
これも、あくまで相手とそれほどもめていない場合には有効な方法であるが、例えば、相手がゆっくり話していたら自分もゆっくり話したり、相手が頻繁に髪の毛をさわっていたら、自分もさりげなく頻繁に髪の毛をさわってみる。
そうしたことで、少しはこちらの言い分が認められやすくなるのだ。
しかし、ひとつ注意があります。それは、相手がミラーリングを知っていた場合「こいつ、今ミラーリングでしてるな」と思われ、説得するどころか、相手を不愉快にさせます。
「ひとつだけ」と言ってそれを認めてもらおう。
例を挙げると、もしあなたが子供の養育費を月６万円以上ずつ払ってもらうのだけは、絶対に譲れないとした場合で、財産分与等は相手の言い分をとりあえず通しておいて、「それでもいいから、ひとつだけ、子供の養育費は月６万円払ってね」と交渉してみよう。
さっきまで月4万円と言ってたとしても認めてもらえる可能性はぐっと高くなるでしょう。
このとき、あくまで「ひとつだけ」というので、その他の要素は多い方がいい。
こういう場合は、わざと財産分与を細分化して、車はあなた、貯金はいくらがあなたという風にすれば要素は増やすことができる。
とはいえ、親権に関しては相手も絶対に譲れない場合が多いので、この方法で親権を手に入れるのは難しいでしょう。
アジェンダ・コントロール・テクニック
離婚の話し合いは、親権・養育費・面接交渉・財産分与など決めることがたくさんあります。財産分与ひとつとっても、家やマンションはどうするか、家具はどうするか、預金はなど決めることはつきません。
それらを一度に決めてしまおうとすると、うんざりでまとまる話もまとまらなくなります。
そこで、まずは手を付けやすい問題から片付けていくやり方をとりましょう。
例を挙げると「今日は、預金と生活家具をどうするか話し合いましょう」みたいに交渉を開始しましょう。
とはいえ、一気に決めたほうがいい事柄は、分けずに決めてしまいましょう。
レッテル効果…レッテルを貼られた人間は、そのレッテル通りの行動をとるようになる。
例
Ａ 「あなたは、私に対しては冷たかったけど、子供のことはいつも一番に考えてくれて、大切にしてくれる人だと思う。」 （仮にそうでなくても、子供を大切にするというレッテルを貼ったわけです）
Ｂ 「ああ、そうだな」
Ａ 「だったら、子供のためにも養育費は毎月きちんとください。」
Ｂ 「…分かった」
といった感じで使えばいいでしょう。
その他
意外な話をひとつ。
気づまりな相手と、交渉をするときは、あまりずっとアイコンタクトをしていると、余計にこじれる場合があります。
相手が、そのことを、あまり今は触れないでくれと言うような雰囲気を出してる時に、相手の目をじっと見つめ続けて話をすると、かえって逆効果になりますので、頭の片隅に入れておきましょう。
あえて親権を分け、監護権を母親にしておいて、父親に財産管理権をあたえます。
そうすることで、父親には責任があるという認識（男ゆえに）ができ、養育費の支払が滞るのを防ぐ効果があります。
これにプラスして、面接交渉をしっかり行っていれば、給料が格段に減ったなどの特別な事情がない限りは、普通の人なら養育費の滞納はしないでしょう。
離婚後、子供には決して愚痴らないでください。
また、別れた元配偶者の悪口を子供の前で言ったりしないように注意してください。普通の子供は傷つきます。
以上このページが、皆様が円満に話し合いをするうえでの一助になれば幸いです。
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